本文将对海能技术2025年5月7日接待40家机构调研这一事件进行详细阐述，包括参与接待人员、调研地点、公司业绩、产品情况以及调研中的问答详情等方面。
2025年5月8日，海能技术公布了一则接待调研公告。就在5月7日的时候，海能技术迎来了众多机构的调研，像华源证券、汇添富基金、南方基金、工银瑞信基金、鹏华基金等多达40家机构都参与了此次调研。海能技术这边呢，参与接待这些机构的人员总共是2人，分别是董事长张振方以及董事会秘书宋晓东。而这次调研接待的地点是通过线上的方式进行的。我们再看看海能技术的业绩情况。在2025年的第一季度，公司的业绩呈现出恢复向好的态势。这其中，国家的设备更新政策对公司起到了积极的推动作用。比如说高校的设备更新正在逐步开展，而且海关、市场监管机构下属单位预计在下半年也会开始设备更新，这无疑都会给公司带来更多的机遇。不过呢，公司也面临一些产品相关的情况。像公司的拳头产品有机元素分析产品在2024年的收入下降幅度超过了22%。这背后的原因主要是，第三次全国土壤普查项目到2024年基本上已经结束了，另外高校贴息贷款设备更新项目的需求相比于2023年也有所减少。从产品研发角度来看，2024年公司启动了索氏提取仪平台化产品的研发工作。这个索氏提取仪的新平台可不得了，它能够拓展应用于很多行业领域的污染物提取，像是土壤等行业。而且公司的新一代全自动凯氏定氮仪也有很多优势，它的自动化水平比较高，可以配备机械手，满足未来无人值守实验室的需求。软件智能化程度也很高，大大提升了实验效率和数据采集效率，还引入了绿色冷凝技术，仪器安装不再受给排水限制，同时兼容两种终点判定方法，满足复杂检测环境中的多样化需求，定位于高端市场。再看看液相色谱产品，目前在国内市场上，液相色谱产品仍然是以进口为主导，不过公司控股子公司悟空仪器的液相色谱产品还是有自己的优势的。它起点比较高，在产品开发的时候就对标进口品牌的中端主流产品，瞄准的是液相色谱市场的主要需求；对产品品质和可靠性的控制在国内处于领先地位；还受益于集团公司的全产业链制造布局，对部分核心部件和算法等软件的核心技术能够自主可控。还有白小白科技推出的全自动实验室清洗机产品，这个产品的市场空间很大。因为实验室清洗机可用于清洗实验室里的玻璃、塑料、橡胶等多种材质的器皿，每个实验室都有潜在需求，只是目前国内的渗透率还比较低。国内从事这个行业的企业规模相对较小，同质化竞争严重，还没有出现领导品牌。这个产品的终端目标用户和公司样品前处理和有机元素分析系列等产品的终端用户重叠度很高，所以目前这个产品直接被纳入公司样品前处理团队的销售体系，还配备了专业的产品经理负责销售工作。由于白小白科技致力于打造高品质、高可靠性的产品，再加上自身的自主知识产权积累、集团公司全产业链制造和规模化生产的优势，预计毛利率会处于行业较高水平。下面是调研的一些详细情况：本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下:1、2025年第一季度公司业绩恢复向好，国家设备更新等政策对行业的刺激相比2018年的政策，对公司的影响变化如何?国家刺激内循环消费、推进更大规模的设备更新的推进情况如何，有哪些省份或者高校开始启动?回复:国家近两年持续发布了鼓励大规模设备更新等政策，这些政策更加具体、更易落地实施，对国产科学仪器的支持力度进一步加大，这对公司有着积极的影响。高校的设备更新正在陆续进行，前期是头部院校招标较多。海关、市场监管机构下属单位预计会在下半年逐渐开始进行设备更新，这预计会给公司带来积极影响。2、公司拳头产品有机元素分析产品2024年收入下降超22%的主要原因?回复:主要原因一是2023年开始全面铺开的第三次全国土壤普查项目到2024年已基本结束所致；二是高校的贴息贷款设备更新项目需求较2023年减少影响。3、公司2024年启动索氏提取仪平台化产品研发，拓展其在生态农业、半导体、新材料、电子电器等行业中的应用，具体的应用环节?回复:索氏提取是一种从固体物质中萃取化合物的常见方法，目前市场上的索氏提取仪受材料及技术限制，多数应用于食品/饲料中脂肪的提取。公司开发的索氏提取仪新平台，还可提取土壤中的有机氯农药等有机污染物以及电子电器、新材料、半导体的生产过程中残留的多溴联苯等有机污染物等。4、公司新一代全自动凯氏定氮仪的功能有哪些区别?价格情况如何?回复:公司新一代全自动凯氏定氮仪的自动化水平较高，可以配备机械手，满足未来无人值守实验室的需求；软件的智能化程度更高，实验效率、数据采集效率大幅提升；引入绿色冷凝技术，仪器安装不再受给排水限制；兼容两种终点判定方法，满足复杂检测环境中的多样化需求等。该产品定位于高端市场需求，其市场价格预计将与现有的产品型号拉开一定的差距。5、液相色谱的市场格局情况，是否有新的变化?公司与其他国产液相色谱公司相比的优势?回复:液相色谱是国内科学仪器市场需求最大的单品之一，目前国产液相色谱产品的市场仍以进口品牌产品为主导，其占有率超过90%。现阶段，公司控股子公司悟空仪器的液相色谱产品仍处在市场导入阶段，正在努力推进每个标杆客户的开发，让用户感受到国产品牌仪器的可靠性，获取用户的信任和认可。悟空仪器液相色谱仪的优势:一是起点高，产品开发时即对标进口品牌的中端主流产品，瞄准的是液相色谱市场的主要需求；二是对产品品质和可靠性的控制国内领先；三是受益于集团公司的全产业链制造布局，对部分核心部件和算法等软件的核心技术的自主可控优势。6、白小白科技已推出全自动实验室清洗机产品，产品的市场空间和竞品的情况?其销售是否可以沿用原来的销售渠道?毛利率水平如何?回复:实验室清洗机可用于实验室的玻璃、塑料、橡胶等多元材质器皿的清洗，每个实验室都存在潜在需求，产品市场空间大、应用前景广阔，但目前国内渗透率还处于较低水平。国内实验室清洗机行业企业规模相对较小，同质化竞争严重，距满足客户对高品质仪器的需求尚有一定差距，目前尚未有领导品牌出现。白小白科技全自动实验室清洗机产品的终端目标用户与公司样品前处理和有机元素分析系列等产品的终端用户重叠度高，目前该产品直接纳入公司样品前处理团队的销售体系，配备专业的产品经理负责销售工作。白小白科技致力于打造高品质、高可靠性的实验室清洗机产品，叠加其自主知识产权积累、集团公司全产业链制造和规模化生产的优势，预计毛利率将处于行业较高水平。本文总结了海能技术接待40家机构调研的情况，包括公司业绩受国家政策影响正在恢复向好，阐述了部分产品如有机元素分析产品收入下降的原因，介绍了公司新的产品研发动态以及各主要产品在市场中的情况，同时也详细列出了调研过程中的问答内容，让读者对海能技术的整体运营、产品和市场等方面有了较为全面的了解。
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