小红书与天猫达成战略合作推出“红猫计划”，阐述了合作的两个关键点，包括淘天为商家种草笔记加热投流以及增加笔记下方“广告挂链”实现“种草直达”，还分析了双方合作的原因、对不同角色（消费者、商家、平台）的意义，以及这一合作体现出互联网平台从闭环竞争走向开放共赢的趋势等内容。
综合报道
这是一篇4分钟就能读完的报道。
在2025年5月7日，小红书与天猫之间有了大动作，二者牵手达成战略合作，推出名为“红猫计划”的项目。这一合作旨在进一步开放融合，将从种草到购买的全链路彻底打通。
就像我们很多年轻人平时的消费习惯一样，常常是先在小红书上被“种草”，然后再到天猫去下单。而在不久之后，这个过程将会变得更加便捷。
从双方公布的信息来看，此次合作存在两个非常关键的点。其一，淘天会加大在种草方面的投入，为商家的种草笔记进行加热、投流。这意味着那些参与活动的品牌商家，如果在小红书投放种草笔记，淘天就会给予资金补贴，从而帮助商家提高笔记的曝光率。其二，双方会共同增加笔记下方的“广告挂链”。那些参与试点的优质品牌，在小红书的广告笔记下面就能够直接挂上淘天的店铺链接。如此一来，被种草的用户可以直接从小红书的笔记跳转到淘宝店铺，真正实现“种草直达”。
这可是从小红书种草到淘宝天猫消费转化首次达成全链路打通的创举。对于那些重视全域增长的品牌商家而言，交易链路的缩短可不仅仅是转化更加高效这么简单。它还意味着在小红书这个愈发重要的营销种草平台上，商家的投入转化能够被更加清晰地衡量，这就使得未来的增长更具确定性。
目前，双方的合作仅仅开放给部分优质的试点商家。不过在后续的发展中，双方的合作将会逐步开放给更多的优质品牌商家。
那小红书和淘天为什么要在这个时候牵手合作呢？
电商平台和内容平台在过去很长时间里都保持着一种竞合关系。一方面，内容平台的种草能力和电商平台的渠道价值具有高度的互补性。另一方面，二者之间也存在竞争关系。电商平台本身也是一个营销场，像淘天、拼多多，在行业人士眼中就像是广告公司一样。而内容平台为了建立从营销到转化的闭环，也纷纷建立自己的电商平台。
然而，随着中国互联网的增长红利逐渐消失，中国互联网的格局和边界也逐渐清晰起来。在互联互通这个大的背景之下，过去几年里，内容平台和电商平台之间合作的重要性已经超越了竞争。
淘天和小红书的合作其实早在2022年就已经开始了。当时，双方联合推出了“小红星”等种草观测计划，这让商家能够更好地掌握从广告投放到交易转化的经营链路。
相关数据显示，在过去的一年里，淘宝天猫品牌商家在小红书投放的种草笔记，点击率提升了20%，互动率更是提升了109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数量，同比增长了335%。在运动行业，品牌商家进店率同比提升了85%；在美妆行业，品牌商家进店率同比提升了41.5%。
到了2025年，天猫的战略目标是支持商家进行全域经营，而小红书种草业务的发展重点则是“种草全链路升级”，要推进从“小红星”到“种草直达”的延长线。这就是双方选择在这个时候加深合作的直接原因。
天猫总裁家洛丨来源：活动图册
天猫总裁家洛表示：“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”实际上，继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作之后，到目前为止，淘宝天猫已经和微博、微信、支付宝、B站、知乎等超过200家互联网平台建立了合作关系，目的就是为了支持优质品牌进行全域运营，实现更大的增长。
小红书是最早提出“种草”概念的内容社区。但是在过去，小红书面临的最大痛点在于品牌商家很难衡量从种草到转化的交易链路。简单来讲，比如说某个商家投放了一篇笔记，能够看到在小红书上有多少人观看、点赞、转发，也能够分析是谁在互动，但是却难以确切地知道到底带来了多少交易转化。
所以对于小红书而言，它一直希望能够接入后链路转化的数据，也就是与电商平台进行深度合作，从而有效地提升种草的精准度和科学可量化程度。事实上，除了淘天之外，目前小红书与京东、唯品会等电商平台也都有种草相关的合作，并且推出了小红盟、小红链等数据产品。
那么这种合作是否会带来多方共赢的局面呢？
在战略合作会上，淘天和小红书的负责人都多次提到，希望双方的开放融合能够实现平台、商家、消费者，甚至是创作者的多方共赢。
小红书广告笔记可挂载淘天商品链接丨来自：活动图册
对于消费者来说，在小红书种草之后跳转淘宝下单的路径会变得更加便捷。虽然从体验上的变化不是特别大，但是却减少了搜索成本，也降低了买错商品的风险。
对于品牌商家而言，淘宝与小红书的打通有着至关重要的意义。
首先，“广告挂链”这个功能能够提高转化效率，也更便于商家聚焦单品的转化。
更为重要的是，双方的合作能够让品牌商家的种草变得更加精准。过去，品牌在小红书等内容平台投放广告，最大的痛点就是转化效果难以衡量。例如一篇笔记，从内容角度来看，如果一个用户愿意点赞，说明他/她可能更喜欢这个内容，也就有更高的可能性被种草。
但实际情况是，很多点赞的人不一定会下单，而一些白领可能看过之后不会点赞评论，却会默默地跑到天猫下单。也就是说，如果只有内容平台的数据，也就是所谓的前链路数据，是不足以准确衡量用户信息的。商家可能会因为白领点赞少，而错误地判断笔记的实际种草效果。而这些问题在小红书完成“种草直达”的升级之后，能够得到很大程度的解决。
此外，双方的合作还会投入更多的资源，淘宝天猫将会加大投入，为商家在小红星计划内的种草笔记加热投流，进而提升消费互动，让商家从中受益。
对于平台来说，就像前面提到的，二者各取所需。
对于淘天来讲，增长放缓是当前必须要面对的挑战。低价、大促、直播带货这些平台内生的手段已经不足以刺激增长，小红书和其他内容平台的种草价值，或许能够为淘天带来新的增量。
对于小红书来说，这次合作意味着其商业化发展进一步加速。一方面，淘天的补贴会吸引更多的品牌商家到小红书投放广告，从而带来更多的广告收益；另外，与淘天的合作能够获取种草后的交易数据，这可以让商家更精准地衡量种草效果，进而提高转化效率。这种确定性的增长，也更容易吸引商家来到小红书平台。
如今，随着流量红利达到顶峰，各个平台的边界和用户心智也逐渐清晰。小红书和淘天的合作表明，开放共赢正在取代闭环竞争，成为互联网平台发展的新方向。
过去的十年里，打造全链路闭环是超级平台的普遍选择；而现在，承认边界、寻求协同，或许才是更为现实的增长路径。
小红书 天猫 红猫计划
小红书与天猫达成“红猫计划”战略合作，合作包括淘天补贴商家种草笔记和增加“广告挂链”实现“种草直达”。双方合作源于过去竞合关系下合作重要性凸显、各自战略目标需求等。这一合作对消费者、商家、平台多方都有重要意义，如消费者购物更便捷、商家种草更精准高效、平台实现资源互补和商业发展加速等，也体现了互联网平台从竞争走向开放共赢的趋势。
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